產業互聯網，隱形冠軍的下一個方向

23 2 月 產業互聯網，隱形冠軍的下一個方向

位於細分市場的隱形冠軍，一方面在嘗試突破有限的市場份額，另一方面，又常常處於無人區，身處探索行業未來的前沿。

潛藏在黑暗中跨界力量的威脅，以及不斷攀升的成本，使得冠軍們稍不注意就面臨被取代的危險。

與其更好，不如不同。

在浙江清華長三角研究院產業互聯網研究中心主任王玉榮看來：隱形冠軍可藉助產業互聯網成為鏈接者，轉型成平台型企業，從而實現新的騰飛。

首先來看一個例子，中糧旗下的糧達網，連接了全國5600家中小糧食貿易商。

不僅實現了在線交易，最重要的是，它使得產業鏈上原本已經存在的許多交易，和糧達網自身發生了聯繫。事實上，這個平台已經發展成一個為5000多家中小糧食貿易商提供檢測、物流、供應鏈金融等服務的產業鏈集成服務平台。

中小貿易商的動力來源於哪兒？

供應鏈金融是最重要的吸引力。

例如，一位買家需要在平台上進行400萬的糧食貿易，但自有資金顯示不夠。怎麼辦呢？考慮向銀行貸款，但糧食會發霉、會變質，不能作為抵押物。

而糧達網懂糧食，他們通過技術的方式去監測、跟蹤糧食。通過糧食倉單質押到糧達網，企業進貨只需要繳納30%的保證金，剩餘的錢只需要由糧達網來出。如果中小貿易商跑路，糧食可以打折處置。

傳統企業原本流動資金周轉次數為3-4次，而在糧達網平台上，可加速到8-10次/年。而糧達網本身又不需要金融牌照，它依託金融機構開展在線貿易，只不過中間多了一道手續：動態倉單質押。糧達網賺取供應鏈金融的利差；同時，提供在線監測服務，提供物流聯運服務等等。

可見，一個產業互聯網服務平台，可以帶動一批生產性服務業的服務集群。

在兩年的時間裡，糧達網實現了在線匯聚交易400多億，糧食實際下海量800萬噸，平台結算資金1049億，實現了兩年再造一個中糧。

產業互聯網發揮著一個巨大的作用，就是把產業鏈中的「小散亂」，從原本的劣勢因子轉化為了優勢因子。

浙江省台州市玉環縣龍溪鎮，每年有大約50億元左右的閥業產值，村裡一百多戶人家，其中80%從事閥門相關產業，而大部分為作坊式生產。這種模式，缺點是質量欠缺、技術含量低，環保不達標等等。

但優勢也很明顯，例如成本低、彈性大，雖然看起來落伍，但卻是現在流行的「敏捷協同生產」。如果完全是工廠化的組織，員工都是自己的，顯然又缺乏彈性。

近幾年，玉環閥門的銷量有明顯下滑。王玉榮所在的清華長三角研究院，目前和台州玉環市政府達成一項協議，圍繞「閥業供應鏈一體化」進行升級。

除了人才的合作外，他們正在考慮成立一個在線交易平台，以整合龍溪鎮，乃至全國的閥門產業，在買賣過程中，為中小企業提供普惠金融供應鏈的服務、檢測服務、質量服務、倉儲服務，以鏈接整個產業鏈。

王玉榮認為，政府面對小散亂，不應一味拆除，而是想辦法升級。

政府應該鼓勵核心企業去做大，做成平台型企業，從而通過利益驅動，帶動小企業採用新技術、新標準，從而樹立產業鏈上的規範標準，這比政府通過強制命令有效得多。

同時，她建議，政府也應該把更多的注意力放在「扦插型」招商上，即從本地產業中伸出一個小枝，然後圍繞這個產業做大。在一定的產業基礎上，發展現代服務業、數字經濟、智慧物流等，從而形成一個新型的產業生態，而不是捨近求遠。

由於聚焦細分市場，隱形冠軍企業發展到一定程度，很容易觸達天花板。雖然不少隱形冠軍也在尋找一個新的突破途徑，但方法無外乎是：以前是靠一款產品取得成功，現在就多做三五個。

王玉榮堅定地認為：未來不在現在的延長線上。

事實上，產業互聯網的背後，傳遞出一個鮮明的變化，即製造業正在向服務業過渡。就連馬雲都說，未來的製造業一定是服務業。

服務跟製造是相對應的。

「為什麼製造業做不大，這跟服務業缺乏有關係，比如說一個公司想研發一款手機，到哪裡去找專業的手機研發公司呢？想做一款閥門，誰去幫我做硬度測試呢？」王玉榮說。

未來，製造業的產品和服務會很自然地長在一起。例如，賣輪胎的企業不是在賣輪胎，而是在賣輪胎行駛的里程數。立邦提供的是刷漆服務，而不是油漆本身。

寧德時代賣的不是鋰電池，而是電池安全運行時間。它打造了一塊能夠回傳信息的數字電池，以便清楚地了解到電池的故障率，把售賣電池變成售賣電池安全運行時間。圍繞這一理念，寧德時代的研發、客服、供應鏈都發生了深度變化。

如果只盯著產品，又憑什麼從成千上萬家賣產品的企業中脫穎而出呢？

然而，產業互聯網在具體落地過程中，很多民營企業老闆經常會抱怨：這個事情我已經投資了幾千萬了，怎麼還沒看到結果？

那他們做的都是些什麼事情呢？請人開發代碼。而這些人之前是做消費互聯網的，IT系統開發出來之後也不知道該怎麼用。

「因為他們只是做了一個技術增強，技術增強是什麼？是成本！」在王玉榮看來，企業是一系列契約的結合，無論是和員工、股東，還是和供應商、客戶之間。很多企業對技術的應用，只停留在跟技術供應商達城技術合約，而忽略了其他方面。

事實上，企業做產業互聯網要「小步快跑」，應該先把路子跑通，找到閉環之後再去做大規模投入。「企業不是一下子做一個很大的平台，而是應該思考：怎樣做出第一個支持倉單質押的倉庫，怎麼樣把第一批外部資金導入進來，通過平台為中小微企業賦能，怎麼樣把平台上買賣雙方的交易賬戶和銀行的風控連接起來等等。」

比起人工智慧、物聯網，王玉榮更加相信，產業互聯網才是互聯網的下半場，因為它足夠包容。

為了更好地發現、研究、賦能隱形冠軍，《中外管理》雜誌出於為中國企業全面提升管理競爭力而服務的價值使命與專業良知，於2017年12月，啟動了首屆「中國造·隱形冠軍」評選，把聚光燈第一次照向為中國經濟崛起與民族復興做出巨大貢獻的中國隱形冠軍企業。