21 3 月 制勝雲端管理轉型，需要華為雲提出的三種力
隨著ICT技術的迅猛發展和廣泛應用，數字化浪潮正高速奔騰，滲透並改變著千行百業。未來二三十年，大約無人會質疑，人類社會將演變成一個以「萬物感知、萬物互聯、萬物智能」為特徵的全新社會。
面向5G快速襲來、萬物加速互聯的新時代，企業雲化已成為了繼C端移動互聯大勢之後，ICT領域攻入B端的又一大商業革新趨勢。「雲端之上登高遠望」，已成為推動企業數字化、智能化、自動化轉型的重要力量。
未來企業的必由之路：「上雲」，數字化轉型利器
科技正在以前所未有的速度推動著商業管理的轉型之路：新的商業模式層出不窮，固有商業結構隨時可被顛覆，無論是名頭響亮的傳統巨頭，還是以黑馬之姿出現的初創明星，無論行業積累深淺還是機構體量大小，每家企業都面臨著「開源節流，轉型升級」的巨大壓力。
面對大量核心業務增長乏力、內部效能低下的問題，更多企業開始切實考慮利用數字化轉型，重塑企業管理模式，激發新的利潤增值，讓生意變得「更敏捷、更智能」。基於此，能夠並行整合海量數據，承載複雜演算法和大規模計算的雲端，便成為了大量企業通往智能化的轉型利器和必由之路，搭建出一個「讓數據變機會、機會變服務、服務變積累、積累變收入」的雲-管-端商業閉環，賦能企業變革，將智能化落地日常管理。華為曾預計，到2025年，85%的企業應用將被部署在雲上。上雲，由此變成了具有引領性的企業轉型步驟，整合數字化時代的「智慧、資源、模式」。
曾創造性提出「Cloudonomics」的喬·韋曼在其代表作《雲經濟學——企業雲計算戰略與布局》 中曾提到：雲計算的商業本質，是將IT核心設施作為一種服務來售賣。用戶可以隨時隨地，根據需求從「雲端」獲取資源。這些資源能夠快速供應、交付，最大限度地減少資源的工作量和用戶與服務商之間的互動成本。
簡而言之，雲端統籌對於驅動商業管理變革，具有幾大核心優勢：
第一、按需提供資源，勝過預先估測，將資源優化配置的效益實現最大化。通過雲端海量數據整理分析，企業可實現更優的生產規劃，追蹤各分支工廠過往庫存情況，按需採購與調配原材料，實現一體化統籌，柔性化生產、定製化生產，有效降低浪費，節省人力。
第二、共享服務的遷移成本乍看較高，但實際能夠產生巨大的規模化效應，協同梳理、監控、優化企業流程。當分公司或連鎖店越開越多，企業蒸蒸日上，傳統IT系統的管理問題也會接踵而來，甚至有可能突然有一天成為壓到企業的最後一根稻草。比較典型的表現是：信息系統跟不上導致企業各分公司分店鋪形成一個個孤島，繼而引發效率低下，管理成本增加，企業難以快速反應市場。而雲端統一規劃、協同監控，則能夠徹底解決這個問題。
第三、實時掌控數據，更精準、更敏捷、更深度地調整商業策略。以大眾汽車為例，2019年，這家德國汽車巨頭在公司內部成立了數字汽車和服務這一全新部門，致力於搶佔「軟體定義汽車」的轉型潮頭，將生產、銷售、售後等一系列工作全面遷移雲端，實時追蹤、洞察、反饋、調整各環節工作。在汽車製造和質量控制領域，一些車企已經能夠通過產線上的攝像頭和感測器，聯動雲端，利用計算機視覺和雲端訓練演算法，對生產過程的數據進行比對，進行100%的質量檢測和控制，判斷產出的汽車零部件是否合格。
數據驅動價值，雲端提升效能，而這些都是傳統模式下各家企業求之若渴的目標。
三力合一，支撐上雲，構建可靠的雲品牌
雲化戰略背負著千行百業企業管理轉型的命脈，責任重於泰山。想要「雲中漫步，登高觀景」，從上雲規划到遷移到部署，雲服務提供商的可靠性變得尤為重要。
作為集合硬體、平台、軟體、服務的一種全新IT資源整合模式，雲市場的基礎層搭建一直由各大巨頭掌控，以巨大的研發資源、資本投放和人才配備為依託，角逐市場模式的話語權。而在巨頭角逐的雲端賽場中，華為雲以自己獨有的技術力、品牌力與生態力為支撐，全面圍繞「有技術、有未來、值得信賴」的可靠性宗旨，推動了一系列服務理念與合作模式，在「雲外」支撐企業客戶數字化轉型，在「雲內」賦能應用層企業夥伴模塊化創新。其中，其「雲內」賦能夥伴的理念體系，成為了業界尤為獨到的思維創新，為雲服務的「可靠」宗旨提供了內涵與實踐的新解。
第一層「可靠」在於技術力支撐。雲服務的可靠性，首先在於依託強大的技術實力，確保企業海量數據安全無虞，穩定運轉。
作為全球聞名的ICT廠商，華為有一個知名的「投資堅守」，那就是每年至少投入營收的10%用於技術研發。深厚的基礎研發承載起技術至上的底氣：作為全球業界唯一能提供5G端到端完整解決方案和業界唯一全棧全場景AI能力的企業，華為雲以業界最領先的HCS混合雲架構和ROMA數字化中台能力集為基礎，以智能數據湖底座的強大數據處理能力為依託，構建起強大的雲端「技術力」。
技術力還體現在嚴明的安全意識與深厚的行業積澱。隨著數據隱私越來越為諸多企業所關注，在選擇雲服務商時，除了衡量和考慮「降本增效」，安全可信的強大口碑對於企業選擇尤為重要。
例如，大中型企業出於數據安全的考慮，一般採用混合雲的方式實現上雲，而在混合雲的公有雲部分，則儘可能選擇安全可信的提供商。歐洲空中客車飛機製造公司之所以選擇德國電信的公有雲，很大一個原因即是德國電信更能夠滿足政府要求數據存儲80年的規定。而華為雲在自誕生之日，骨子裡就帶有企業服務的「可靠」基因，視客戶安全為品牌生命，奉行可靠就是承諾。
第二層「可靠」在於品牌力背書。可靠不僅意味著技術實力與數據安全，對於很多雲服務合作夥伴來說，還意味著「背靠大廠好乘涼」，在開拓市場時搶得先機。作為Interbrand品牌價值全球百強中唯一的中國公司；LinkedIn最佳僱主品牌，華為已成長為全球知名且美譽度較高的ICT品牌，以「通信業務全球第一、手機全球第二、企業業務引領全球數字化轉型，企業市場連續9年超過30%增長」而聞名業界。
更直接來看，對於很多雲服務領域的新晉企業玩家，攜手技術品牌中的「老大哥」，意味著一個「有錢賺、成長快」的可靠未來。
針對攜手共拓雲市場的企業夥伴，華為給出了遠高於業界平均水平的激勵返點和銷售獎勵，輔以靈活的商務推廣模式設計，以穩定的扶持政策，攜手企業夥伴共享機遇，全面開放線下市場，倡導聯合拓展，同時不忘在技術維度、組織維度和行業維度上賦能企業，將鬆散合作「企業夥伴」上升為緊密聯結的「生態夥伴」。從精英萬人計劃的線上培訓課程，到一系列支撐行業洞察的聯合項目組……華為攜手各家生態夥伴，推動聯合創新，面向大型政企單位，構建了超過800個場景化定製化的解決方案。
在和企業生態夥伴緊密合作的過程中，為了更好賦能其發展，華為雲推出了貼心細緻的服務體系，配備專職的「雲生態專員」，覆蓋全國30多個代表處，提供MDB市場發展基金、聯合營銷推廣、攜手共同出海等一系列端到端品牌支持，秉持自身聞名於通信行業的「客戶至上」口碑，致力於「把簡單留給客戶和夥伴，把複雜留給自己」，以艱苦奮進為服務精神，助力生態夥伴的快速成長。
因此，第三層「可靠」即在於生態力整合，為企業夥伴建立生態平台的發展沃土，賦能夥伴，實現價值共贏。
具體來看，雲服務有三層服務交付形式：以提供計算、存儲、網路、安全等基礎設施作為服務（IaaS）、以大數據分析、IoT平台、人工智慧平台等模塊的軟體開發平台作為服務（PaaS）、以及為企業用戶直接帶來價值的軟體應用作為服務（SaaS）。華為雲以華為品牌一貫強大的生態建設能力為支撐，勇於開拓商業新模式，將自身定位為「生態黑土地」，聚焦IaaS基礎設施層級夯實內功，把Paas和Saas兩層開放給廣大生態夥伴聯合開發，並敢於「一諾千金」，宣布了自身構建生態的商業原則和邊界，堅持「上不碰應用、下不碰數據、不做股權投資」，將承諾的生態空間完全讓利給合作夥伴，以求博得互信，擴展生態。截至到目前，華為雲已經在政企市場展現出了強大的生態力「成績單」：生態夥伴數量超過一萬家，實現兩筆超百億業績，突破105筆超一億業績，800家超千萬業績。
用實力賦能生態夥伴，用格局創造「共建共享共榮」價值觀
企業間戰略合作，不僅看技術，看品牌，更要看品格與價值觀。要切實落地技術研發與聯合創新，必須依賴於明確公平的合作政策和商業原則。唯有恪守邊界，善用技術，才能維護住「客戶至上」的跨行業品牌美譽，打造負責任、可持續的品牌力。
在這一點上，華為雲對於打造「生態黑土地」的堅守可謂溢於言表，秉持雲服務生態中的「利他」價值觀，聚焦基礎層研發，摒棄惡性市場競爭和「大魚吃小魚」的殘酷賽局，切實確保生態平台以「賦能」為導向，而非以強凌弱的吞併收編，擠壓市場，以嚴謹可靠的承諾，打破中小企業固有的發展擔憂，實現各自獨立的市場側重與價值發展，全力賦能夥伴，推動雲生態的良性發展，最終實現生態共贏。
秉持著超過30餘年的B2B服務經驗，華為已為全球超過300家運營商和48家財富百強企業提供過各類企業ICT服務。攜帶著深厚的業務積澱、以及自身強大的企業轉型和創新能力，華為全力撐起了「全球一張雲網」的廣闊格局，覆蓋世界23個地域，40個站點，超過1500個CDN節點，和8個100ms時延圈。
格局的廣闊在於對「利他」理念的堅守。而「利它」的目標本質是智能化時代的共建、共享、共榮。華為雲不僅關心生態夥伴，也關心生態夥伴們的終端客戶，致力於打造數字化浪潮下的新商業和新風氣，用格局引領行業視野，用生態力、技術力和品牌力彰顯出「華為氣質」：關注客戶，服務客戶，留住客戶，拓展客戶。
未來，一切企業或將逐漸成長為平台式企業，或將在平台生態里跟隨「企業大玩家」起舞。隨著全球經濟一體化的加速，千行百業的企業以及資源將不斷整合、組織與管理方式也不斷隨之轉變，逐漸走向扁平化和即時化，企業的固有邊界正在逐漸消失，從曾經各自佔據碎片化業務份額，逐漸轉型為一體化大協作平台。在雲計算浪潮之下，如何實現商業數字化轉型的緊密合作，以良性生態助力企業市場「上雲」和「落地」，最終創造更多嶄新價值，是雲服務領域不斷發展過程中需要回答的問題。而華為雲以自己的經驗、格局和價值觀，給出了這樣一個共建、共享、共榮的答案。
面向萬物互聯的數字化浪潮和智能化未來，「雲端」借力登高而招，臂非加長，而見者遠。腳踩堅實土地的同時，不忘帶動群策群力，呼朋引伴，共同前進，這就是華為雲對於生態夥伴理念的期待。